On prospecte. Vous visitez, vous estimez, vous signez.
Aucun réseau de mandataires ne promet de rendez-vous vendeurs. Ils vendent des outils et une formation, et vous laissent remplir votre agenda. Agent 7 est construit à l'envers : l'acquisition des vendeurs est le travail du réseau.
Ce qu'on vérifie avant de poser un rendez-vous
Propriétaire
Bien réellement à vendre
Projet à moins de 12 mois
Joignable
Ce qu'on ne promet pas
On ne vend pas à votre place
Le rendez-vous vous ouvre la porte. L'estimation, le rapport écrit, le mandat, la négociation et la vente restent votre métier.
Un rendez-vous n'est pas un mandat
Sur le marché, environ un rendez-vous vendeur sur trois donne un mandat. Votre taux fait votre palier, et votre volume de rendez-vous.
Le compte rendu conditionne la suite
Sous 48 h, motif codifié. Sans compte rendu, le rendez-vous suivant n'est pas attribué : c'est ce qui protège les vendeurs et les autres conseillers.
Questions fréquentes
›Qui prend les rendez-vous ?
La cellule de prise de rendez-vous du réseau. Elle appelle chaque vendeur ayant demandé une estimation, applique les quatre critères, pose le rendez-vous dans votre agenda et le confirme la veille.
›Combien de rendez-vous par semaine ?
Jusqu'à 20 par semaine dans le programme de rendez-vous, selon votre zone d'intervention, votre palier et les plages que vous déclarez. Aucun volume n'est garanti : les rendez-vous vont d'abord à ceux qui les honorent et qui signent.
›Le programme de rendez-vous est-il obligatoire ?
Non, c'est l'une des deux voies de votre contrat, exclusives l'une de l'autre. Vous y adhérez en signant une annexe à part, et vous en sortez quand vous voulez depuis le CRM, avec un préavis de quatorze jours pendant lequel vous recevez encore des rendez-vous. Hors programme, vous êtes en voie autonome : vous gardez vos mandats et vos outils, vos affaires propres sont payées à la grille autonome (60 à 87 % par paliers d'honoraires) et vos affaires venues du réseau restent à la grille du programme, au dernier palier atteint.
›Un rendez-vous vendeur, est-ce un mandat ?
Non. C'est une visite d'estimation chez un propriétaire qui veut vendre. Le mandat se signe pendant ou après cette visite, avec votre rapport d'estimation écrit sous 48 h. C'est là que votre métier commence.
›Que se passe-t-il si le vendeur ne signe pas ?
Vous indiquez le motif dans votre compte rendu (prix, concurrence, pas encore décidé, mandat existant). Le vendeur repart dans la boucle de relance du réseau et peut revenir dans votre agenda plus tard.
›Le rendez-vous est-il exclusif ?
Oui. Un rendez-vous est attribué à un seul conseiller. Nous ne revendons pas le même vendeur à trois agences, contrairement aux vendeurs de leads.
Je crois bien qu'on a matché !Le vendeur vous attend mardi à 14 h.
Pour l'instant nous deux, c'est sans engagement.