Devenir mandataire, ce qu'on gagne vraiment, le statut, comment quitter son réseau, et comment fonctionnent les rendez-vous vendeurs fournis. Réponses courtes, chiffrées, sourcées. Mis à jour le 28/09/2026.
Ce que le métier est vraiment, qui peut l'exercer, et combien de temps il faut pour vendre.
Un agent commercial indépendant qui négocie des ventes pour le compte d'un réseau titulaire de la carte professionnelle. Il n'a pas d'agence, pas de salaire et pas de patron : il est payé à la vente, par une rétrocession sur les honoraires. En France, environ 40 000 personnes exercent ainsi, dans une soixantaine de réseaux.
L'agent immobilier détient la carte professionnelle, délivrée par la CCI sous conditions de diplôme ou d'expérience, et engage sa responsabilité. Le mandataire travaille sous la carte d'un réseau, avec une attestation d'habilitation. Il ne peut ni rédiger un acte, ni encaisser des fonds, ni ouvrir une agence. Chez Agent 7, le titulaire de la carte est HOME PRO.
Non. Aucun diplôme n'est exigé pour être agent commercial immobilier : il faut être majeur, sans condamnation incompatible, immatriculé au RSAC et habilité par un réseau. Le diplôme n'est requis que pour détenir soi-même la carte professionnelle. Agent 7 ne demande pas de diplôme, mais au moins deux ventes immobilières déjà réalisées.
Oui, dans la plupart des réseaux, qui forment leurs entrants. Pas chez Agent 7 : nous ne formons pas, et nous recrutons des conseillers qui ont déjà réalisé au moins deux ventes immobilières, en réseau ou en agence. Si vous débutez, commencez dans un réseau qui forme, puis revenez avec vos deux premières ventes.
Vous débutez : par où commencerDans un réseau classique, entre 6 et 9 mois : il faut d'abord rentrer des mandats, puis vendre. C'est pendant cette période que la plupart abandonnent, en ayant payé leur pack chaque mois. Avec des rendez-vous vendeurs fournis dès la première semaine, le premier mandat arrive dans le premier mois et la première vente dans les 3 à 4 mois, délai de compromis compris.
Sans vente depuis 6 mois : les causesLégalement oui, avec un statut d'agent commercial cumulable avec un emploi salarié, sous réserve de la clause d'exclusivité de votre contrat de travail. En pratique, les rendez-vous vendeurs ont lieu en journée et le soir : le programme de rendez-vous demande au moins seize heures de plages par semaine (programme partiel) pour en recevoir.
Celui qui vous fait vendre, pas celui qui affiche le taux le plus haut. Comparez trois chiffres : le coût sur 12 mois pack compris, la rétrocession sur votre première vente et non le taux maximal, et le nombre de rendez-vous vendeurs fournis par semaine. Notre tableau compare 34 réseaux sur ces critères, avec leurs sources.
Tableau comparatif 2026Ce qu'un mandataire gagne réellement, et comment la grille Agent 7 est construite.
Il n'y a pas de salaire : un mandataire est payé par vente. Sur une maison à 240 000 € avec 4,5 % d'honoraires, la vente génère 10 800 € HT d'honoraires ; à 70 % de rétrocession, il en garde 7 560 €, moins son pack. Les revenus réels sont très inégaux : une part importante des conseillers ne réalise aucune vente dans l'année, et les 20 % les plus actifs concentrent l'essentiel des ventes.
Simuler avec vos chiffresEn voie programme, avec les rendez-vous fournis : 40 % / 50 % / 60 % / 65 % des honoraires HT encaissés. 40 % au démarrage, puis 50 % (20 % de mandats, 30 % d'exclusifs, 40 % des mandats vendus), 60 % (25 % de mandats, 45 % d'exclusifs, 45 % des mandats vendus) et 65 % (30 % de mandats, 60 % d'exclusifs, 45 % des mandats vendus), sur six mois glissants. Les paliers se déclenchent sur ce que vous faites des rendez-vous fournis, pas sur un nombre de ventes ni sur un chiffre d'affaires cumulé de 80 000 à 150 000 € comme chez la plupart des réseaux. En voie autonome, sans rendez-vous fourni, la grille est de 60 à 87 % par paliers selon vos honoraires HT encaissés sur douze mois glissants.
La grille complèteParce que 70 % de zéro vente font zéro, et que le taux affiché rémunère un conseiller qui a trouvé lui-même le vendeur. En voie programme, le vendeur vous est apporté, qualifié, avec un rendez-vous fixé. Sur 12 mois, 40 % de cinq rendez-vous par semaine rapportent plus que 70 % de deux ventes trouvées seul, pack déduit. Et si vous trouvez vos vendeurs seul, la voie autonome a sa propre grille par paliers d'honoraires, de 60 à 87 %, sans rendez-vous fourni ni pack. Le simulateur fait le calcul avec vos chiffres.
Le simulateurSur les honoraires hors taxes effectivement encaissés par le réseau, à la réception des fonds versés par le notaire. Jamais sur un mandat signé, jamais sur un compromis. Un dossier qui ne va pas jusqu'à l'acte ne rapporte rien à personne.
Sous 30 jours après l'encaissement des honoraires par le réseau, sur présentation de votre facture d'agent commercial. Le paiement suit l'acte authentique, pas le compromis.
0 €. Aucun pack mensuel, aucun frais d'entrée, aucun abonnement logiciel. Le réseau prend en charge le logiciel de transaction, la diffusion sur les portails, les modèles de mandat et de compromis, la signature électronique et le suivi juridique des dossiers. À votre charge : RSAC (environ 25 €), RC professionnelle (86 à 155 € par an), formation continue obligatoire, déplacements et téléphone.
Un réseau sans pack, ce que ça changeiad affiche 166,58 € HT par mois, Efficity 189 €, Capifrance 169 €, Expertimo 190 €, MeilleursBiens 90 à 690 €. Sur 12 mois, un pack à 166 € coûte 1 999 € HT, que vous vendiez ou non. À une vente dans l'année, c'est un cinquième de votre commission. Les chiffres sont ceux des pages publiques des réseaux au 21/09/2026.
Le coût réel sur 12 moisCela dépend de votre voie. En voie programme, elle est payée à la grille du programme, comme les rendez-vous fournis, et elle compte dans vos taux d'exclusifs et de ventes : prospecter reste possible, ce n'est simplement pas exigé. En voie autonome, vos affaires propres sont payées à la grille autonome, de 60 à 87 % par paliers selon vos honoraires HT encaissés sur douze mois glissants ; les affaires venues du réseau restent à la grille du programme.
La voie autonomeL'une des deux voies, exclusives l'une de l'autre, que vous choisissez à votre entrée. Vous trouvez vos vendeurs seul, sans rendez-vous fourni, et vous gardez 60 % des honoraires HT encaissés sur vos affaires propres jusqu'à 25 000 € d'honoraires HT encaissés sur douze mois glissants, 70 % au-delà, 80 % au-delà de 70 000 €, 87 % au-delà de 140 000 €. Le taux s'applique à toute l'opération, jamais par tranche, et un palier atteint est conservé douze mois. Aucun pack, comme en voie programme.
La grille autonomeOui. Du programme vers la voie autonome, en résiliant le programme avec un préavis de quatorze jours. De la voie autonome vers le programme, en adhérant au programme par son annexe, à tout moment, sauf pendant une sortie de trois mois prononcée après deux rendez-vous non honorés. La grille d'une affaire est fixée à la date du mandat et ne change plus.
Non. À votre entrée, les honoraires d'agence HT que vous avez encaissés au cours des douze derniers mois chez un autre professionnel de l'immobilier, justifiés par vos factures ou vos relevés de commissions, fixent votre palier de départ. Au-delà de 25 000 €, vous démarrez à 70 % ; au-delà de 70 000 €, à 80 % ; au-delà de 140 000 €, à 87 %.
Non. Toute affaire dont le vendeur ou le bien est venu par le réseau reste payée à la grille du programme, pour toujours : un rendez-vous fourni par le réseau, une demande reçue par une campagne, le site ou la cellule d'appels, le dossier ou le mandat d'un autre conseiller, une affaire ultérieure du même vendeur ou de son foyer, un acquéreur partenaire présenté par le réseau, une recommandation venue d'un tel vendeur, présumée pendant vingt-quatre mois. En voie autonome, elle est payée au dernier palier du programme que vous avez atteint, figé ; Démarrage s'il n'a jamais été mesuré. Le réseau tient un registre des origines et vérifie chaque affaire déclarée propre avant tout paiement à la grille autonome, sous cinq jours ouvrés après l'inscription du mandat. Une fausse déclaration requalifie l'opération à la grille du programme, avec remboursement de l'écart et une pénalité égale à l'écart.
Oui, sur cinq niveaux : 5 % / 2 % / 1,5 % / 1 % / 0,5 %, soit 10 % cumulés des honoraires HT encaissés sur les ventes de vos filleuls et de leurs filleuls. Il est payé par le réseau, en plus de la rétrocession du filleul, qui garde l'intégralité de son palier. Rien n'est versé à la signature d'un contrat, uniquement sur des honoraires encaissés. Chaque niveau n'est versé que si le parrain a lui-même au moins une vente encaissée dans le trimestre (les trois mois précédant l'encaissement) ; sinon, la part reste au réseau. Aucun parrain par défaut, remontée d'un cran si votre parrain quitte le réseau, à vie tant que vous êtes actif et vendez.
La grille de parrainageEn micro-entreprise, 21,2 % de cotisations sur le chiffre d'affaires encaissé, un abattement de 34 % pour l'impôt sur le revenu, et pas de TVA sous 39 100 € de recettes en 2026. Au-delà, ou en entreprise individuelle au réel, vous facturez la TVA et déduisez vos frais. Les chiffres du simulateur sont donnés avant charges et impôts.
Ce qui fait la différence Agent 7, et comment ça marche concrètement.
Jusqu'à 20 par semaine dans le programme de rendez-vous, selon votre zone d'intervention, votre palier et les plages que vous déclarez. Aucun volume n'est garanti : les rendez-vous vont d'abord à ceux qui les honorent et qui signent.
Comment les rendez-vous sont produitsNon, c'est l'une des deux voies de votre contrat, exclusives l'une de l'autre. Vous y adhérez en signant une annexe à part, et vous en sortez quand vous voulez depuis le CRM, avec un préavis de quatorze jours pendant lequel vous recevez encore des rendez-vous. Hors programme, vous êtes en voie autonome : vous gardez vos mandats et vos outils, vos affaires propres sont payées à la grille autonome (60 à 87 %) et vos affaires venues du réseau restent à la grille du programme, au dernier palier atteint.
La voie autonomeUn propriétaire, avec un bien réellement à vendre, un projet à moins de 12 mois, joignable, qui a demandé une estimation et dont le rendez-vous est confirmé la veille par SMS. Vous recevez la fiche 48 heures avant : adresse, type de bien, motif de la vente, délai souhaité.
Les 4 critères d'un vrai projetDe demandes d'estimation en ligne, qualifiées par téléphone par notre cellule avant d'être posées dans votre agenda. Ce ne sont ni des fichiers achetés, ni des annonces de particuliers appelées à froid. Le vendeur attend votre visite.
Vous le déclarez dans votre compte rendu, avec son motif : vendeur absent, visite refusée, mauvaise adresse ou vendeur injoignable. Votre passage est enregistré : le rendez-vous est clos comme non honoré par le vendeur, pas par vous.
Le vendeur est rappelé et réattribué à un autre conseiller. Un rendez-vous manqué sans motif compte contre vous : le volume de rendez-vous suit la fiabilité. Un compte rendu est attendu après chaque visite, dans les 24 heures.
Oui. Un rendez-vous est attribué à un seul conseiller, avec un suppléant en cas d'empêchement. Le même vendeur n'est jamais envoyé à deux conseillers du réseau.
Vous déclarez votre zone d'intervention à la candidature. Les rendez-vous sont attribués par code postal, à un conseiller principal et un suppléant. Le réseau est lancé sur tous les départements en même temps ; les zones les plus denses sont partagées entre plusieurs conseillers.
Votre départementLa moyenne du secteur est d'une vente pour dix rendez-vous vendeurs, soit un mandat signé sur trois rendez-vous et un mandat vendu sur trois. Un bon conseiller monte à une vente pour six rendez-vous. Le simulateur laisse ce taux réglable.
Les réponses aux comparaisons que tout le monde tape, avec les chiffres publiés par chaque réseau au 21/09/2026.
Sur le taux maximal affiché : SAFTI, Efficity et eXp annoncent jusqu'à 100 % par paliers de chiffre d'affaires (100 % au-delà de 150 000 € d'honoraires chez SAFTI, de 80 000 € HT chez eXp, seuil non publié chez Efficity), Capifrance jusqu'à 100 % par paliers non publiés, megAgence jusqu'à 99 % selon conditions non publiées, BSK jusqu'à 98 % selon le pack. Expertimo et AV Transaction appliquent 100 % fixe, avec un abonnement et des frais fixes par vente. Sur la première vente, le taux réel est de 69 % chez iad et Efficity, 70 % chez SAFTI, 75 % chez eXp. Chez Agent 7, 40 à 65 % par paliers de résultats avec les rendez-vous fournis, ou 60 à 87 % en voie autonome, sans rendez-vous fourni, par paliers selon les honoraires encaissés sur douze mois. Le bon comparatif se fait sur votre première vente, pack déduit.
Les 34 réseaux dans un tableauAgent 7, Liberkeys et SAFTI n'ont pas de pack mensuel. AV Transaction est à 40 € HT mais facture 450 € HT par vente. Dr House Immo est à 85 € HT, Optimhome de 29 à 279 € HT selon la formule, iad à 166,58 € HT, Capifrance 169 €, Efficity 189 €, Expertimo 190 €, MeilleursBiens de 90 à 690 €. Sur 12 mois, la différence entre 0 et 166 € par mois fait 1 999 € HT, que vous vendiez ou non.
Le coût réel sur 12 moisPresque aucun. iad, SAFTI, Capifrance, Efficity, eXp, BSK et megAgence fournissent des outils, une marque et une formation, jamais de rendez-vous : la prospection est votre travail. Liberkeys, Optimhome et Welmo distribuent des contacts vendeurs sans engagement de volume, avec une rétrocession réduite dessus. Homki fournit des contacts mais vend à honoraires fixes. Agent 7 est le seul à fournir des rendez-vous vendeurs qualifiés : jusqu'à 20 par semaine dans le programme de rendez-vous, sans pack.
Comment les rendez-vous sont produitsSur le premier niveau, iad, SAFTI, BSK, Dr House et Efficity sont à 7 % ; Agent 7 à 5 % ; Liberkeys à 5 % ; Capifrance à 4 % sur un seul niveau, à vie. Sur le cumul, Optimhome annonce jusqu'à 14 % sur cinq niveaux, BSK 11,7 %, SAFTI environ 10 %, Agent 7 10 %. Au-delà du deuxième niveau, les taux tombent sous 2 % partout : le cumul affiché est un plafond théorique, pas un revenu.
La grille Agent 7Dr House Immo annonce 48 heures après encaissement, NAOS 24 heures après le règlement du notaire, Propriétés Privées 48 heures, Agent 7 sous 30 jours sur facture. Dans tous les cas, le paiement suit l'acte authentique et l'encaissement des honoraires par le réseau, jamais le compromis. La vitesse compte moins que le nombre de ventes à payer.
iad facture 166,58 € HT par mois et démarre à 69 %, SAFTI n'a pas de pack et démarre à 70 %, avec 100 % au-delà de 150 000 € d'honoraires. À volume égal, SAFTI coûte 1 999 € de moins par an. Aucun des deux ne fournit de rendez-vous vendeurs. La question utile n'est pas iad ou SAFTI, mais combien de vendeurs vous rencontrerez la première année.
iad face à Agent 7Un réseau qui forme ses entrants, de préférence sans pack mensuel : un débutant met souvent 6 à 9 mois à faire sa première vente, et un pack payé chaque mois pendant cette période est la première cause d'abandon. Agent 7 n'est pas fait pour débuter : nous recrutons à partir de deux ventes réalisées.
Vous débutez : par où commenceriad, avec environ 15 800 conseillers en France, loin devant Capifrance, SAFTI et Efficity, entre 2 000 et 6 500 chacun. La taille apporte la notoriété de la marque auprès des vendeurs, mais aussi la concurrence entre conseillers d'un même réseau sur un même secteur : à Reims ou à Bayonne, plusieurs dizaines de conseillers iad se partagent les mêmes vendeurs.
Les fiches de chaque réseauNon. Chez Expertimo, 100 % moins 150 € HT par tranche de 20 000 € de prix de vente et 5 % pour les services ; chez AV Transaction, 100 % moins 450 € HT par vente ; chez MeilleursBiens, 100 % contre 199 € par mois et 159 € de frais de dossier par transaction. Un taux à 100 % signale un abonnement ou des frais fixes, pas un réseau qui travaille gratuitement.
Sur Indeed, Glassdoor et les forums, en gardant en tête qu'un avis positif vient presque toujours d'un conseiller qui vend et un avis négatif d'un conseiller qui a payé plusieurs mois sans vendre. Le chiffre à demander en entretien est le revenu médian par conseiller, pas la moyenne, et le nombre de conseillers à zéro vente sur l'année.
Nos fiches : ce que chaque réseau publieLes formalités, dans l'ordre, avec les délais et les textes.
Agent commercial indépendant, régi par les articles L134-1 et suivants du Code de commerce. Vous êtes immatriculé au registre spécial des agents commerciaux (RSAC), sans lien de subordination avec le réseau. La plupart démarrent en micro-entreprise, certains en entreprise individuelle au réel ou en société.
En ligne sur le guichet unique des formalités des entreprises, avec une pièce d'identité, un justificatif de domicile et le contrat d'agent commercial signé avec le réseau. Comptez 25 € environ et une à deux semaines pour recevoir votre numéro.
Le document délivré par la CCI, à la demande du titulaire de la carte professionnelle, qui vous autorise à négocier pour son compte. Exercer sans est puni de six mois d'emprisonnement et 7 500 € d'amende (loi Hoguet, article 14). Comptez deux à quatre semaines. Le réseau fait la demande.
Oui, une responsabilité civile professionnelle d'agent commercial immobilier, souscrite à votre nom et renouvelée chaque année, entre 86 et 155 € par an selon l'assureur. Elle est exigée pour l'habilitation.
Jamais. Aucun chèque, aucune espèce, aucun virement. Les dépôts de garantie vont directement chez le notaire. Le réseau lui-même s'engage à ne recevoir aucun fonds, effet ou valeur.
Non. Il peut préparer une offre d'achat et rassembler les pièces, mais le compromis ou la promesse est rédigé par le notaire ou par le titulaire de la carte. Chez Agent 7, les compromis sont signés chez le notaire.
La zone d'intervention, les deux voies (programme de rendez-vous ou voie autonome) et leurs grilles de rétrocession, l'origine des affaires et le registre des origines, le sort des affaires en cours, le préavis (un mois la première année, deux la deuxième, trois ensuite, article L134-11) et l'absence de clause de non-concurrence. Vous le recevez avant l'entretien final, pour le lire sans pression.
Ce qui se passe pour vos mandats, votre habilitation et votre préavis quand vous partez.
En respectant le préavis de votre contrat d'agent commercial, un à trois mois selon l'ancienneté. Vous notifiez par écrit, vous terminez loyalement vos dossiers en cours, et le nouveau réseau demande votre habilitation dès le retrait de l'ancienne. Notre checklist détaille les 30 jours.
La checklist en 30 joursIls appartiennent au titulaire de la carte, donc au réseau que vous quittez. Vous ne pouvez pas les emporter. Une vente actée pendant votre préavis vous reste due au taux de votre ancien contrat. Il est donc utile de caler sa date de départ après les compromis en cours.
Le contrat iad prévoit un préavis conforme au Code de commerce et le pack reste dû jusqu'à la fin du préavis. Les mandats restent à iad. Le parrainage cesse au départ. Notre guide reprend les clauses point par point.
Quitter iad : le guideNon. Une habilitation est délivrée pour un seul titulaire de carte. Vous devez avoir quitté votre réseau et obtenu le retrait de votre habilitation avant que la nouvelle soit demandée. Le délai entre les deux est de deux à quatre semaines.
Oui, c'est la majorité de nos candidats : des conseillers qui savent conclure mais qui ne trouvent pas assez de vendeurs. Nous ne demandons ni fichier client, ni mandat, ni information sur votre ancien réseau. Nous demandons de terminer proprement vos dossiers.
Vous ne vendez pas assez ?Sans préavis à purger : trois à quatre semaines, le temps de l'habilitation. Avec un préavis : sa durée plus trois semaines. Le premier rendez-vous vendeur est posé dans la première semaine suivant l'habilitation.
Candidater en deux minutesCe que la loi exige de tout conseiller habilité, et ce que le réseau met à disposition.
Agent 7 ne dispense pas de formation et ne recrute pas de débutants : il faut avoir déjà réalisé au moins deux ventes immobilières. Vous êtes un professionnel indépendant et vous conduisez vos négociations comme vous l'entendez. À votre arrivée, une présentation dans le CRM explique le fonctionnement du réseau, des deux voies et des outils. Pour le métier lui-même, vous choisissez librement votre organisme de formation.
14 heures par an, ou 42 heures sur trois ans, obligatoires pour tout conseiller habilité, dont deux heures de déontologie. Vous les suivez auprès de l'organisme de votre choix et transmettez l'attestation avant le 31 décembre. Elles comptent aussi pour une future carte professionnelle, accessible après trois ans d'exercice.
Oui, par l'expérience : trois ans en tant que négociateur habilité, à temps plein, ouvrent l'accès à la carte professionnelle sans diplôme. Agent 7 fournit les attestations nécessaires à ses conseillers.
Pas de manager rémunéré : personne ne touche sur vos ventes au titre d'un rôle. Un parrain, oui, si un conseiller vous a fait entrer : il perçoit une part de parrainage sur vos ventes encaissées, payée par le réseau, et il a donc intérêt à vous aider. Si vous arrivez par le réseau, vous n'avez pas de parrain.
Parrainer un conseillerLe logiciel de transaction, la diffusion sur les grands portails, les modèles de mandat et de compromis, l'outil d'estimation avec les ventes réelles du secteur (base publique DVF de l'administration fiscale), l'agenda partagé où vos rendez-vous sont posés, et une adresse e-mail au nom du réseau.
Ce qui est attendu de vous, et ce qui ne l'est pas.
Non. Ni porte-à-porte, ni boîtage, ni appels sur les annonces de particuliers. En voie programme, c'est le travail du réseau ; vous pouvez rentrer vos propres affaires si vous le souhaitez, elles sont payées à la grille du programme et comptent dans vos taux. Si vous préférez trouver vos vendeurs seul, la voie autonome a sa propre grille par paliers d'honoraires, de 60 à 87 %, sans rendez-vous fourni.
La voie autonomeComptez deux heures par rendez-vous vendeur, visite et compte rendu compris, puis le suivi des mandats : visites acquéreurs, offres, financement. À cinq rendez-vous par semaine, une trentaine d'heures. Le rythme est le vôtre, à condition d'honorer les rendez-vous acceptés.
Pas de quota de mandats ni d'objectif chiffré. Deux règles : honorer les rendez-vous fournis, et en indiquer l'issue dans le CRM sous 48 h. Vos taux de mandat, d'exclusivité et de vente fixent ensuite votre palier de rémunération.
Non. Le réseau n'a aucun établissement secondaire. Vous travaillez depuis chez vous et chez les vendeurs. Les réunions d'équipe sont en visio, une fois par semaine.
La mise en location oui, sous la carte T du réseau, aux mêmes conditions de rétrocession. La gestion locative non : elle relève de la carte G, que le réseau ne détient pas, et est confiée à un partenaire.
HOME PRO, société par actions simplifiée au capital de 10 000 €, titulaire de la carte professionnelle. Le réseau est né d'un constat fait dans le courtage en crédit : les conseillers qui ne vendent pas ne manquent pas de talent, ils manquent de rendez-vous.
À proposVotre question n'est pas là ?
Posez-la dans votre candidature. Un responsable du réseau vous rappelle sous 48 h ouvrées et y répond de vive voix.
Pour l'instant nous deux, c'est sans engagement.