Le prix affiché d'un réseau de mandataires, c'est le pack mensuel. Le coût réel, c'est le pack sur douze mois, plus ce que le pack ne couvre pas, rapporté au nombre de ventes que vous faites réellement. Cet article pose les chiffres publics relevés le 21/09/2026 et une méthode pour faire votre propre calcul avant de signer.
Les packs publiés par les principaux réseaux
| Réseau | Pack publié | Sur 12 mois | Rétrocession publiée | Source (21/09/2026) |
|---|---|---|---|---|
| iad | Premium 166,58 € HT/mois (199,90 € TTC). Starter 99 € HT/mois pendant 6 mois, perdu le mois suivant la 1re transaction | 1 999 € HT en Premium | 69 % de base | rejoindre-iad.fr, mentions légales Starter |
| SAFTI | Non communiqué publiquement par le réseau au 21/09/2026 | Non calculable | 70 % (0-80 k€ d'honoraires), 80 % (80-120 k€), 90 % (120-150 k€), 100 % (150 k€+) | join-safti.com |
| Capifrance | Pack Intégral 169 €/mois la 1re année, 6 premiers mois offerts | 1 014 € la 1re année (6 mois facturés), 2 028 € en année pleine | « jusqu'à 100 % », par paliers non publiés | recrutement.capifrance.fr |
| Efficity | 189 € HT/mois (consultant) ou 161 € HT/mois (mandataire) | 2 268 € HT ou 1 932 € HT | Non reprise ici | recrutement.efficity.com |
| eXp France | Non communiqué publiquement par le réseau au 21/09/2026 | Non calculable | 75 %, puis 100 % au-delà de 80 000 € HT de CA | landing.expfrance.fr |
Trois remarques sur ce tableau.
Deux réseaux sur cinq ne publient pas leur pack. Un prix que vous ne connaissez pas avant de signer est un prix que vous ne pouvez pas comparer. Demandez-le par écrit.
Les offres de lancement (six mois offerts, tarif Starter) portent sur la première année. La deuxième année se paie plein tarif. Faites votre calcul sur l'année 2, pas sur l'année 1.
Rétrocession et pack vont ensemble. 69 % avec un pack de 1 999 € HT/an ne se compare pas directement à « jusqu'à 100 % » (par paliers, grille non publique) avec un pack non publié, ni à une rétrocession plus basse sans pack. Il faut tout convertir en euros sur votre propre volume de ventes.
Ce que le pack ne dit pas
Au-delà du pack, cinq lignes de dépense existent dans tous les réseaux. Selon le réseau, elles sont incluses, facturées en option ou laissées à votre charge. Posez la question pour chacune.
- Portails d'annonces : inclus ou non, nombre d'annonces simultanées, options de remontée payantes.
- Formation continue loi ALUR : 14 heures par an, obligatoires pour le renouvellement de l'habilitation. Certains réseaux l'incluent, d'autres la facturent, d'autres vous laissent choisir un organisme. Prix selon l'organisme, non chiffré ici.
- RSAC : frais de greffe à l'immatriculation et à chaque modification. Montant selon le greffe, non repris ici.
- Responsabilité civile professionnelle : parfois comprise dans le pack, parfois contrat séparé à votre nom.
- Outils : logiciel de transaction, signature électronique, outil d'estimation, panneaux, cartes de visite, photos, visites virtuelles. Souvent facturés à l'unité.
À cela s'ajoutent vos coûts propres, identiques quel que soit le réseau : déplacements, téléphone, expert-comptable, cotisations sociales calculées sur votre chiffre d'affaires.
Méthode simple : deux colonnes, « inclus dans le pack » et « facturé en plus », remplies avec le recruteur et confirmées par écrit avant la signature.
La méthode de calcul sur 12 mois
La formule tient en une ligne :
Net annuel = (honoraires HT × rétrocession) − (pack × 12 + options + formation + assurances + outils)
Pour la partie honoraires, une donnée publique : la commission moyenne d'agence est de 4,87 % du prix de vente (Galian). Prenons une hypothèse de travail, un bien vendu 200 000 €. À 4,87 %, les honoraires sont de 9 740 €. Avec une rétrocession de 69 %, il vous revient 6 721 € avant cotisations sociales. Ce chiffre est une illustration, pas une prévision : le prix de vente, le taux d'honoraires réellement pratiqué et la TVA font varier le résultat.
Avec un pack de 1 999 € HT/an et cette hypothèse, le tableau devient :
| Ventes dans l'année | Honoraires (hypothèse) | Rétrocession 69 % | Pack 12 mois | Net avant cotisations |
|---|---|---|---|---|
| 0 | 0 € | 0 € | − 1 999 € HT | − 1 999 € |
| 1 | 9 740 € | 6 721 € | − 1 999 € HT | 4 722 € |
| 2 | 19 480 € | 13 441 € | − 1 999 € HT | 11 442 € |
Les options, la formation et les outils ne sont pas dans ce tableau faute de prix publics ; ajoutez-les dans votre propre version.
Le pack rapporté aux ventes réelles
Le baromètre Maison des Mandataires (relayé par MySweetImmo le 21/04/2026) compte 47 000 mandataires pour 179 000 transactions en 2025, soit une moyenne arithmétique de 3,8 transactions par mandataire. Mais la majorité des mandataires font moins de 3 ventes par an : la moyenne est tirée par une minorité.
C'est là que le pack change de nature. Pour un agent à 6 ou 8 ventes par an, 1 999 € HT représentent une fraction d'une commission. Pour un agent à 0, 1 ou 2 ventes, c'est le premier poste de dépense de l'année, et il est dû les mois sans vente. Le sujet n'est pas le montant en soi (161, 166 ou 189 € par mois) ; c'est qu'il s'agit d'un coût fixe face à un revenu qui, pour la majorité, est faible et irrégulier.
Les questions à poser par écrit avant de signer
- Quel est le montant du pack, HT et TTC, après la période de lancement ?
- Qu'est-ce qui est inclus : portails, nombre d'annonces, logiciel, signature électronique, RC pro ?
- La formation ALUR (14 h/an) est-elle incluse, facturée ou à trouver ailleurs ?
- Quelles options sont facturées en plus, et à quel tarif ?
- Le pack est-il dû pendant le préavis de fin de contrat ?
- La rétrocession est-elle calculée sur les honoraires HT ou TTC, et à quels paliers ?
- Les paliers de rétrocession se remettent-ils à zéro chaque année ?
- Y a-t-il des frais à la sortie (restitution de matériel, frais de dossier) ?
Une réponse écrite à ces huit questions vaut plus qu'une plaquette. Si un recruteur ne peut pas répondre à la première, considérez le pack comme « non communiqué publiquement par le réseau au 21/09/2026 » et passez au suivant.
Ce que ça change chez Agent 7
Chez Agent 7, le pack est à 0 € par mois : la ligne « pack × 12 » du calcul disparaît, quel que soit votre nombre de ventes. La rétrocession va de 40 à 65 % des honoraires HT avec les rendez-vous fournis, par paliers de résultats (taux de mandats, d'exclusifs et de ventes), ou de 60 à 87 % en voie autonome, sans rendez-vous fourni, par paliers selon vos honoraires encaissés sur douze mois glissants ; le RSAC, la RC pro et vos cotisations restent à votre charge comme partout.
0 €
de pack mensuel. Pas d’abonnement.
jusqu’à 20
rendez-vous vendeurs qualifiés par semaine dans le programme de rendez-vous, pris pour vous, posés dans votre agenda.
40 à 65 %
des honoraires HT, par paliers de résultats, avec les rendez-vous fournis, sans jamais avoir prospecté. Ou 60 à 87 % en voie autonome, par paliers d'honoraires, sans rendez-vous fourni.
Transcription de la vidéo
Chez Agent 7, deux voies à paliers, et jamais de pack à payer. Combien coûte un réseau de mandataires, pack compris, sur un cas type. Le prix affiché, c'est le pack mensuel. Le coût réel, c'est autre chose. iad facture 166,58 € HT par mois, soit 1 999 € HT sur un an. Capifrance : pack Essentiel à 99 € HT par mois pendant 12 mois. SAFTI et eXp France ne communiquent pas leur pack publiquement. Prenons un cas type : un bien vendu 200 000 euros, commission moyenne de 4,87 %. Les honoraires sont alors de 9 740 euros sur cette vente. Avec une rétrocession de 69 % chez iad, il vous reste 6 721 euros. Retirez le pack de 1 999 euros HT sur l'année, et une seule vente laisse 4 722 euros. Le baromètre Maison des Mandataires compte 3,8 ventes par mandataire en moyenne. Cette moyenne est tirée par une minorité : la majorité vend moins. Pour un agent à peu de ventes, le pack est le premier poste de dépense. Chez Agent 7, le pack est à 0 euro, quel que soit votre nombre de ventes. En voie programme, 40 à 65 % selon vos paliers de mandats, d'exclusifs et de ventes. Déjà deux ventes réalisées : candidature en deux minutes sur agentsept.com/conseillers, puis un appel sous 48 h. Toutes les sources sont dans la description.
Sources
- iad, page de recrutement (pack Premium, rétrocession), relevé le 21/09/2026 https://www.rejoindre-iad.fr/
- iad, mentions légales de l'offre Starter pack, relevé le 21/09/2026 https://form.iadfrance.fr/mentions-legales-starter-pack/
- SAFTI, page rémunération, relevé le 21/09/2026 https://www.join-safti.com/fr/remuneration-safti
- Capifrance, page rémunération, relevé le 21/09/2026 https://recrutement.capifrance.fr/pourquoi-capifrance/meilleure-remuneration/
- Efficity, page rémunération, relevé le 21/09/2026 https://recrutement.efficity.com/remuneration/
- eXp France, page recrutement, relevé le 21/09/2026 https://landing.expfrance.fr/exp-recrutement
- Baromètre Maison des Mandataires relayé par MySweetImmo, 21/04/2026 https://www.mysweetimmo.com/
- Galian, commission moyenne d'agence 4,87 % https://www.galian.fr/