Six mois sans vente n'est pas une anomalie dans ce métier. Le baromètre Maison des Mandataires (relayé par MySweetImmo le 21/04/2026) compte 47 000 mandataires, et la majorité d'entre eux font moins de 3 ventes par an. Dans le même temps, le marché existe : 952 000 transactions de logements anciens sur douze mois à fin mars 2026 (INSEE), dont 179 000 réalisées par des mandataires en 2025. La question n'est donc pas « le marché », mais l'endroit précis où votre chaîne se casse.
La chaîne, en cinq maillons
Une vente en mandataire suit toujours la même séquence : rendez-vous vendeur, mandat, prix juste, acquéreur, acte. Chacune des cinq causes ci-dessous correspond à un maillon. Avant de lire la suite, comptez sur vos six derniers mois :
- le nombre de rendez-vous vendeurs réalisés (physiques, chez le propriétaire) ;
- le nombre de mandats signés ;
- parmi eux, le nombre de mandats au prix que vous auriez recommandé ;
- le nombre de visites ;
- le nombre d'offres reçues.
Ces cinq nombres suffisent au diagnostic.
Cause 1 : pas assez de rendez-vous vendeurs
Si vous avez fait moins d'une poignée de rendez-vous vendeurs en six mois, rien en aval ne peut fonctionner, quelle que soit votre compétence. C'est la cause la plus fréquente et la moins visible, parce qu'elle ne produit pas d'échec : elle produit du vide.
La prospection (porte-à-porte, pige des annonces de particuliers, réseau local, boîtage) est la tâche la plus abandonnée la première année, surtout avec une activité en parallèle. Elle est aussi la seule qui ne dépend pas de votre talent de vendeur : c'est du volume et de la régularité, deux choses qu'on peut déléguer ou organiser.
Signe distinctif : un agenda vide de rendez-vous, un pack qui tombe chaque mois (166,58 € HT chez iad au 21/09/2026, par exemple) et l'impression de « ne pas savoir par où commencer ».
Cause 2 : des rendez-vous qui n'étaient pas des projets
Vous avez fait des rendez-vous, mais avec des locataires qui « se renseignent », des propriétaires qui vendront « quand les enfants auront fini leurs études », des héritiers en indivision non résolue, ou des vendeurs injoignables ensuite. Le compteur de rendez-vous monte, le compteur de mandats reste bas.
Un rendez-vous vendeur qualifié tient à quatre critères vérifiables avant de se déplacer : la personne est propriétaire, le bien est réellement à vendre, le projet est à moins de 12 mois, le vendeur est joignable. Un rendez-vous auquel il manque un de ces critères est un contact à suivre, pas un rendez-vous.
Signe distinctif : beaucoup de rendez-vous, peu de mandats, beaucoup d'« il va réfléchir ».
Cause 3 : des mandats au mauvais prix
Vous avez signé des mandats, mais au prix du vendeur, pour ne pas perdre le mandat. Résultat : pas de visites, ou des visites sans offre. Le bien vieillit sur les portails, le vendeur s'impatiente, et le mandat expire sans vente.
La commission moyenne d'agence est de 4,87 % du prix (Galian). Un bien surévalué de 10 % est donc décalé de plus de deux fois la commission par rapport au marché : aucun acquéreur ne compense cet écart pour vous. Prendre un mandat 10 % trop cher, c'est prendre un mandat qui ne se vendra pas au prix affiché.
Signe distinctif : des mandats qui atteignent leur échéance sans offre ; pas de visites du tout (prix trop haut) ou des visites sans offre (prix un peu trop haut, ou présentation).
Cause 4 : l'absence de suivi après le mandat
Le mandat est signé, l'annonce est en ligne, et rien ne se passe ensuite : pas de compte rendu hebdomadaire au vendeur, pas de proposition de révision de prix à 30 ou 60 jours, pas de fichier acquéreurs travaillé, pas de relance des visiteurs. Le vendeur ne vous voit plus, le mandat n'est pas renouvelé ou passe chez un confrère.
Le suivi est une routine, pas une compétence rare : un point hebdomadaire au vendeur avec les chiffres (vues, contacts, visites, retours), une proposition écrite de repositionnement quand les chiffres l'exigent, une relance systématique de chaque visiteur dans les 48 heures.
Signe distinctif : des mandats qui ne se renouvellent pas, des vendeurs qui vous reprochent de « ne rien faire ».
Cause 5 : le temps réellement consacré
Ce n'est pas un jugement. Beaucoup de reconversions démarrent avec un emploi conservé à côté, et un mandataire à temps partiel fait moins de rendez-vous, moins de suivi, moins de visites. Le problème n'est pas le temps partiel en soi ; c'est de mesurer son activité comme si elle était à temps plein.
Comptez les heures hebdomadaires réellement passées sur les cinq maillons (pas la formation, pas l'administratif). Si le total est inférieur à ce que vous imaginiez, les quatre causes précédentes en découlent en partie.
Signe distinctif : des semaines sans rendez-vous, des relances remises au lendemain.
Le diagnostic en 20 minutes
| Vos six derniers mois | Cause probable | Ce qui se corrige |
|---|---|---|
| Moins de 5 rendez-vous vendeurs | Cause 1 : flux amont | Le flux de rendez-vous, par vous ou par le réseau |
| Rendez-vous nombreux, moins d'un mandat sur quatre | Cause 2 : qualification | Votre grille de qualification avant déplacement |
| Mandats signés, aucune offre | Cause 3 : prix | Votre méthode d'estimation et votre refus des mandats hors marché |
| Mandats non renouvelés, vendeurs mécontents | Cause 4 : suivi | Votre routine hebdomadaire |
| Moins de 15 heures par semaine sur la chaîne | Cause 5 : temps | Votre organisation, ou le choix du temps plein |
Laquelle se corrige, et par qui
Les causes 2, 3, 4 et 5 se corrigent, et elles se corrigent par vous. Aucun réseau ne qualifie vos rendez-vous à votre place, ne tient votre prix face au vendeur, ne fait votre point hebdomadaire ni ne bloque vos heures. Changer de réseau pour l'une de ces quatre causes ne change rien : vous emportez la cause avec vous.
La cause 1 est différente. Le flux de rendez-vous vendeurs est la seule étape de la chaîne qu'une structure peut prendre en charge, parce qu'elle ne repose pas sur votre présence chez le vendeur. Deux voies existent : apprendre la prospection et y consacrer une part fixe de vos semaines, ou rejoindre un réseau qui fournit des rendez-vous vendeurs. Aucune des deux ne garantit de vente ; mais sans rendez-vous, les quatre autres causes ne peuvent même pas être diagnostiquées, faute de matière.
Si votre tableau pointe la cause 1 et que vous savez que vous ne prospecterez pas, la question n'est plus votre méthode, c'est le modèle de votre réseau.
Vers quel réseau aller selon votre profil ?
Le bon réseau dépend de ce qui vous manque : des vendeurs, une grille sans pack, la rétrocession la plus haute ou une formation. Les chiffres ci-dessous sont ceux que publient les réseaux, relevés à la date indiquée sur chaque fiche.
| Votre profil | Ce qu'il vous faut | Réseaux qui le proposent |
|---|---|---|
| Vous savez conclure et ne voulez plus prospecter | Des rendez-vous posés dans votre agenda, pas des contacts à rappeler | Agent 7 en voie programme (rendez-vous fournis, 0 € de pack, 40 à 65 % selon paliers de résultats). Contacts ou demandes d'estimation à rappeler, sans engagement de volume : Capifrance (65 à 100 % selon le pack et des paliers non publiés), Efficity (69 à 100 % selon paliers de chiffre d'affaires (chiffre tiers)), Optimhome (60 à 100 % selon paliers de chiffre d'affaires), Liberkeys (75 à 95 % selon paliers de ventes), Homki (rétrocession non communiquée), Welmo (50 à 70 % selon l'origine de la vente), Solution.immo (75 à 95 % selon paliers de chiffre d'affaires), Agent Mandataire France (70 à 99 % selon paliers de chiffre d'affaires), REGM (80 à 100 % selon paliers non publiés). |
| Vous trouvez vos vendeurs seul et ne voulez plus payer de pack | 0 € de pack mensuel | Agent 7 en voie autonome (60 à 87 % selon paliers d'honoraires, sans rendez-vous fourni), We Invest (60 à 87 % selon paliers de chiffre d'affaires), Liberkeys (75 à 95 % selon paliers de ventes), Ledil Immobilier (70 %), Solution.immo (75 à 95 % selon paliers de chiffre d'affaires), Agent Mandataire France (70 à 99 % selon paliers de chiffre d'affaires), Les Porteclés de l'immobilier (85 à 90 % selon le profil, sans palier), MDB Immo (à partir de 50 %, selon le profil). |
| Vous faites déjà un gros chiffre | La rétrocession maximale la plus haute, au coût fixe le plus bas | Agent Mandataire France (70 à 99 % selon paliers de chiffre d'affaires, 0 € de pack), immo reseau (70 à 98 % selon paliers non publiés, pack de 19 € HT par mois), AV Transaction (100 %, pack de 40 € HT par mois), BSK Immobilier (65 à 98 % selon le pack, puis selon conditions non publiées, pack de 48 € HT par mois), Optimhome (60 à 100 % selon paliers de chiffre d'affaires, pack de 89 € HT par mois), Capifrance (65 à 100 % selon le pack et des paliers non publiés, pack de 99 € HT par mois), REGM (80 à 100 % selon paliers non publiés, pack de 105 € HT par mois), Efficity (69 à 100 % selon paliers de chiffre d'affaires (chiffre tiers), pack de 189 € HT par mois). |
| Vous avez réalisé moins de deux ventes | Un réseau qui forme ses entrants | Commencez dans un réseau qui forme, puis rejoignez Agent 7 après vos deux premières ventes : vous débutez. |
Qui fournit vraiment des vendeurs : le comparatif des rendez-vous vendeurs. Packs et rétrocessions de tous les réseaux : le tableau comparatif 2026.
Ce que ça change chez Agent 7
Chez Agent 7, la cause 1 est prise en charge : jusqu'à 20 rendez-vous vendeurs qualifiés par semaine en programme plein, pris par notre cellule de prise de rendez-vous, zéro prospection imposée, 0 € de pack mensuel. Les causes 2 à 5 restent votre travail ; nous ne prétendons pas le contraire.
0 €
de pack mensuel. Pas d’abonnement.
jusqu’à 20
rendez-vous vendeurs qualifiés par semaine dans le programme de rendez-vous, pris pour vous, posés dans votre agenda.
40 à 65 %
des honoraires HT, par paliers de résultats, avec les rendez-vous fournis, sans jamais avoir prospecté. Ou 60 à 87 % en voie autonome, par paliers d'honoraires, sans rendez-vous fourni.
Transcription de la vidéo
Agent 7 pose des rendez-vous vendeurs dans votre agenda, en voie programme Six mois sans vente : que faire, concrètement, cette semaine Prenons un cas type : un mandataire actif, zéro vente depuis six mois Six mois sans vente n'a rien d'anormal dans ce métier La majorité fait moins de 3 ventes par an, le marché, lui, existe Une vente suit toujours la même chaîne, en cinq maillons Notre cas type compte ses six derniers mois sur ces cinq points Trop peu de rendez-vous vendeurs : rien en aval ne peut marcher Des rendez-vous mal qualifiés, sans projet de vente derrière Des mandats signés au mauvais prix, pour ne pas les perdre Un mandat signé, puis aucun suivi hebdomadaire du vendeur Et le temps consacré à la chaîne, compté, pas imaginé Les causes 2 à 5 dépendent de vous, aucun réseau ne les corrige Seule la cause 1, le flux de rendez-vous, peut être prise en charge Chez Agent 7, jusqu'à 20 rendez-vous qualifiés par semaine, 0 € de pack Les causes 2 à 5 restent votre travail, nous ne prétendons pas le contraire Deux ventes déjà réalisées : candidature en deux minutes sur agentsept.com/conseillers, puis un appel sous 48 h. Toutes les sources sont dans la description.
Sources
- Baromètre Maison des Mandataires relayé par MySweetImmo, 21/04/2026 https://www.mysweetimmo.com/
- INSEE, transactions de logements anciens cumulées sur 12 mois à fin mars 2026 https://www.insee.fr/
- Galian, commission moyenne d'agence 4,87 % https://www.galian.fr/
- iad, page de recrutement (pack Premium), relevé le 21/09/2026 https://www.rejoindre-iad.fr/