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Sans pack

Réseau de mandataires sans pack : ce que ça change quand on démarre

Sans pack mensuel, un mandataire immobilier n'a pas de coût fixe les mois sans vente. Ce que ça change au démarrage, ce que ça ne change pas, au 21/09/2026.

La rédaction Agent 7 · publié le 21 septembre 2026 · 5 min de lecture

Dans la plupart des réseaux de mandataires, vous payez un abonnement mensuel, le « pack », dès le premier mois et quel que soit votre résultat. Un réseau sans pack retire cette ligne. Cet article décrit ce que cela change concrètement dans les premiers mois, ce que cela ne change pas, et à quelle condition l'absence de pack est un avantage réel plutôt qu'un argument commercial.

À quoi sert un pack, et ce qu'il implique

Le pack finance des services mutualisés : logiciel de transaction, diffusion sur les portails, formation, assistance, parfois assurance. Ce n'est pas de l'argent perdu. Mais il a une propriété qui compte au démarrage : il est fixe.

Les montants publiés au 21/09/2026 :

  • iad : pack Premium 166,58 € HT/mois (199,90 € TTC), soit 1 999 € HT/an ; offre Starter à 99 € HT pendant 6 mois, perdue le mois suivant la première transaction.
  • Efficity : 189 € HT/mois (consultant) ou 161 € HT/mois (mandataire), soit 2 268 € HT ou 1 932 € HT par an.
  • Capifrance : Pack Intégral 169 €/mois la première année, six premiers mois offerts.
  • SAFTI et eXp France : pack non communiqué publiquement par le réseau au 21/09/2026.

Ces sommes sont dues que vous ayez signé un mandat dans le mois ou non.

Les premiers mois : le décalage entre le travail et le revenu

Un mandataire est payé à l'acte authentique. Entre le premier rendez-vous vendeur et la première commission encaissée, il y a la prise de mandat, la commercialisation, l'offre, le compromis, puis le délai jusqu'à l'acte. Ce délai varie selon le bien et le marché ; nous ne le chiffrons pas ici. Ce qui est certain, c'est qu'il existe et qu'il se compte en mois, pas en semaines.

Pendant ce décalage, un pack tourne. Six mois sans commission avec un pack à 166,58 € HT représentent 999 € HT ; avec un pack à 189 € HT, 1 134 € HT. Pour quelqu'un en reconversion qui a quitté un salaire, c'est de la trésorerie qui sort avant que la première entre.

Ce que change l'absence de pack

La trésorerie de démarrage

Sans pack, les mois sans vente coûtent vos frais propres (déplacements, téléphone, cotisations sur un chiffre d'affaires nul, donc faibles) et rien d'autre. Vous n'avez pas à financer l'attente.

Le compteur

Un pack crée une pression de calendrier : chaque mois sans vente est un mois « perdu » en euros. Sans pack, le calendrier reste exigeant, mais il n'y a pas de facture qui matérialise le retard. Pour certains c'est un confort ; pour d'autres, une raison de moins de se mettre au travail. Soyez honnête sur votre profil.

L'alignement avec le réseau

Un réseau sans pack ne gagne rien tant que vous ne vendez pas. Sa rémunération vient de la part des honoraires qu'il conserve. Son intérêt et le vôtre pointent dans la même direction : la vente. Ce n'est pas une garantie de qualité, c'est une structure d'incitation ; elle vaut la peine d'être notée.

La contrepartie : une rétrocession plus basse au départ

C'est le point à ne pas éluder. Un réseau qui ne facture pas de pack se rémunère sur les honoraires, donc sa rétrocession de départ est généralement inférieure à celle d'un réseau à pack. Le calcul est un arbitrage : coût fixe et rétrocession haute, contre coût fixe nul et rétrocession plus basse.

Le point de bascule se calcule ainsi : pack annuel divisé par l'écart de rétrocession. Avec un pack de 1 999 € HT/an, un écart de 10 points de rétrocession s'équilibre à 19 990 € d'honoraires HT annuels ; un écart de 20 points, à 9 995 €. En dessous de ce volume, le modèle sans pack rapporte plus ; au-dessus, le modèle à pack rapporte plus. Placez votre propre volume d'honoraires de l'an dernier dans cette formule : la réponse est personnelle.

Ce que l'absence de pack ne change pas

La liste est courte, mais chaque ligne compte.

  • Vos obligations légales : immatriculation au RSAC, attestation d'habilitation délivrée par la CCI à la demande du titulaire de la carte (exercer sans : six mois d'emprisonnement et 7 500 € d'amende), formation continue loi ALUR de 14 heures par an, RC pro.
  • Le statut : vous restez agent commercial au sens des articles L134-1 et suivants du Code de commerce, avec le même préavis (1, 2 puis 3 mois) et les mêmes règles de non-concurrence.
  • La propriété des mandats : ils appartiennent au titulaire de la carte, pas à vous, sans pack comme avec.
  • Le travail : transformer un rendez-vous en mandat, un mandat au bon prix en visites, des visites en offre, une offre en acte. Aucun modèle tarifaire ne fait ce travail à votre place.
  • Vos frais propres : déplacements, téléphone, comptable, cotisations sociales.

Pour qui l'absence de pack pèse le plus

Le baromètre Maison des Mandataires (relayé par MySweetImmo le 21/04/2026) indique que la majorité des 47 000 mandataires font moins de 3 ventes par an. Pour ce profil, un pack de 1 999 € HT/an est le premier poste de dépense de l'année. Trois situations où l'absence de pack change le calcul :

  1. La reconversion : vous démarrez sans historique, sans portefeuille, et le délai avant la première commission est le plus long. Chaque mois de pack s'ajoute à la perte de salaire.
  2. L'agent à 1 ou 2 ventes par an dans un réseau à pack : une part importante de la rétrocession part dans l'abonnement. Faites le calcul du point de bascule ci-dessus avec vos chiffres.
  3. L'activité en parallèle : vous testez le métier à temps partiel. Un pack rend le test coûteux avant même d'avoir un résultat.

À l'inverse, un agent qui dépasse largement le point de bascule a intérêt au modèle à pack et à rétrocession haute. Il n'y a pas de modèle universel ; il y a votre volume.

Les questions à poser à un réseau sans pack

  1. Qu'est-ce qui est facturé en plus : portails, logiciel, signature électronique, panneaux, formation ALUR ?
  2. Quelle est la courbe de rétrocession, à quels paliers, calculée sur le HT ou le TTC ?
  3. Les paliers se remettent-ils à zéro chaque année ?
  4. Le réseau fournit-il des rendez-vous vendeurs, et selon quels critères de qualification ?
  5. Quelle est la clause de non-concurrence (secteur, clientèle, durée, dans la limite légale de deux ans) ?
  6. Qui demande l'attestation d'habilitation à la CCI, et sous quel délai ?
  7. Y a-t-il des frais de dossier à l'entrée ou à la sortie ?

Si les réponses sont écrites et sans zone grise, le « sans pack » est ce qu'il prétend être.

Ce que ça change chez Agent 7

Chez Agent 7, le pack est à 0 € par mois, sans période de lancement ni tarif plein tarif l'année suivante. La rétrocession va de 40 à 65 % des honoraires HT, progressive selon vos ventes, et le démarrage repose sur 5 à 20 rendez-vous vendeurs qualifiés par semaine pris par notre cellule de prise de rendez-vous, sans prospection imposée.

Sources

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