SAFTI ne fixe pas son passage de 70 % à 100 % de rétrocession sur un nombre de ventes, mais sur un montant cumulé d'honoraires : 70 % jusqu'à 80 000 €, 80 % de 80 000 à 120 000 €, 90 % de 120 000 à 150 000 €, puis 100 % au-delà de 150 000 € d'honoraires générés sur la période de référence. Le nombre de ventes nécessaires pour franchir chaque palier dépend donc uniquement du montant des honoraires par transaction, pas d'un compteur de dossiers signés.
Cet article détaille la grille publiée par SAFTI, explique pourquoi elle ne se traduit pas en nombre de ventes fixe, et compare cette logique à celle d'autres réseaux qui indexent leurs paliers sur des transactions comptées, dont Agent 7.
Ce que dit la grille officielle de SAFTI
SAFTI communique quatre paliers de rétrocession, tous indexés sur le montant cumulé des honoraires perçus par le mandataire, et non sur un nombre de ventes.
| Palier | Honoraires cumulés | Taux de rétrocession |
|---|---|---|
| 1 | Jusqu'à 80 000 € | 70 % |
| 2 | De 80 000 € à 120 000 € | 80 % |
| 3 | De 120 000 € à 150 000 € | 90 % |
| 4 | Au-delà de 150 000 € | 100 % |
Cette grille figure sur la page rémunération publiée par SAFTI, relevée le 21 septembre 2026. Elle ne précise pas la période de référence (année civile ou 12 mois glissants), ni si les paliers sont réinitialisés chaque année. Le prix du pack mensuel SAFTI n'est pas communiqué publiquement par le réseau à cette date, ce qui limite le calcul d'un revenu net complet.
Pourquoi un nombre de ventes ne suffit pas à répondre à la question
Un mandataire qui pose la question « à partir de combien de ventes » cherche un repère simple, mais la grille SAFTI ne le permet pas directement. Le montant d'honoraires généré par une vente varie fortement selon le prix du bien et le taux d'honoraires appliqué au mandat. Deux mandataires réalisant le même nombre de ventes peuvent donc se trouver sur des paliers différents si l'un vend des biens à forte valeur et l'autre des biens plus modestes.
Concrètement, atteindre 150 000 € d'honoraires cumulés peut nécessiter un nombre de ventes très variable : quelques transactions à honoraires élevés, ou beaucoup plus de transactions à honoraires réduits. Sans connaître le taux d'honoraires moyen appliqué par chaque mandataire, il est impossible de traduire ces seuils en nombre de ventes fixe et généralisable.
Comment cette logique se compare à celle d'autres réseaux
Certains réseaux publient des paliers indexés sur un nombre de ventes plutôt que sur un montant d'honoraires, ce qui rend la progression plus lisible mais pas nécessairement plus favorable.
Chez Agent 7, la grille distingue quatre niveaux : Démarrage (0 à 3 ventes, 40 %), Confirmé (4 à 8 ventes sur 12 mois glissants, 50 %), Senior (9 ventes et plus avec un taux de mandat supérieur à 30 %, 60 %), et Élite (15 ventes et plus avec un taux d'exclusivité supérieur à 60 %, 65 %). Le pack mensuel est à 0 €. Le détail complet de cette grille et des conditions de progression figure sur la page rémunération d'Agent 7.
D'autres réseaux mêlent les deux logiques ou ne publient aucun palier précis. eXp France annonce 75 % dès la première vente puis 100 % au-delà de 80 000 € de chiffre d'affaires HT, une mécanique proche de celle de SAFTI mais avec un seuil de départ plus élevé. Efficity indique 69 % de 0 à 99 999 € d'honoraires, sans détailler les paliers suivants jusqu'à 100 %. Capifrance affiche « jusqu'à 100 % » avec un exemple à 73 %, sans grille publique complète.
Quel est le point de départ réel : taux ou pack mensuel
Comparer des taux de rétrocession sans tenir compte du pack mensuel donne une image incomplète de la rémunération nette.
SAFTI ne publie pas le prix de son pack, ce qui empêche de calculer un revenu net à partir des taux seuls. D'autres réseaux publient ce chiffre : iad facture un pack Premium à 166,58 € HT par mois, Capifrance un pack Intégral à 169 € par mois la première année, Efficity 189 € HT par mois en statut consultant. Optimhome propose plusieurs packs, de 29 € HT (pack Jeune) à 279 € HT (pack Premium), avec une offre en cours de six mois de pack offerts au 21 septembre 2026.
Un taux de rétrocession élevé combiné à un pack mensuel coûteux peut aboutir à un revenu net inférieur à celui d'un taux plus bas sans redevance. Le calcul complet nécessite de connaître les deux variables, ce que la page combien gagne un mandataire immobilier en 2026 détaille pour plusieurs profils.
Le parrainage change-t-il le calcul du seuil ?
Le parrainage constitue un revenu distinct des paliers de rétrocession sur les ventes personnelles, mais il n'est pas toujours comptabilisé de la même façon selon le réseau.
SAFTI ne précise pas, dans la note relevée, si les revenus de parrainage entrent dans le calcul des 80 000 €, 120 000 € et 150 000 € d'honoraires cumulés qui font basculer les paliers. Chez Agent 7, le parrainage est versé sur cinq niveaux (5 %, 2 %, 1,5 %, 1 %, 0,5 %, soit 10 % cumulés) en plus de la part du filleul, et payé par le réseau sans réduire la rétrocession propre du parrain. BSK Immobilier publie un taux global de parrainage de 11,7 % sur cinq niveaux. Optimhome annonce jusqu'à 14 % sur l'équipe sur cinq niveaux également. Ces chiffres ne sont pas comparables terme à terme sans connaître la base de calcul de chaque réseau.
Faut-il choisir un réseau sur son seul taux maximal affiché
Le taux maximal affiché par un réseau, qu'il s'agisse de 100 %, 98 % ou 99 %, ne dit rien du temps ou du chiffre d'affaires nécessaire pour l'atteindre.
Plusieurs réseaux annoncent un taux plafond élevé sans publier la grille complète des paliers intermédiaires : megAgence évoque « jusqu'à 99 % », BSK Immobilier « jusqu'à 98 % » selon le pack, Sextant France un plafond à 99 % selon le chiffre d'affaires annuel. Sans le détail des paliers, comparer ces chiffres au taux plafond de 100 % de SAFTI ne permet pas de savoir lequel est réellement atteignable pour un volume d'activité donné. Le guide sur le coût réel d'un réseau de mandataires détaille les postes à additionner avant de comparer deux offres. Le simulateur de rémunération permet aussi de tester un scénario chiffré personnalisé plutôt que de se fier au seul taux affiché.
Ce que ça change chez Agent 7
Chez Agent 7, les quatre paliers (40 %, 50 %, 60 %, 65 %) sont indexés sur un nombre de ventes sur 12 mois glissants, pas sur un montant d'honoraires cumulés. Le pack mensuel est à 0 €, ce qui simplifie le calcul du revenu net par rapport à des grilles combinant taux variable et redevance non publiée. Le détail des conditions de chaque palier figure sur la page rémunération d'Agent 7.
Questions fréquentes
SAFTI paie-t-il 100 % dès la première vente ?
Non. Selon la grille publiée par SAFTI, le taux de 100 % s'applique au-delà de 150 000 € d'honoraires cumulés, pas à un nombre de ventes précis. Une seule vente à forte valeur peut suffire à franchir ce seuil, mais ce n'est pas la règle générale.
Combien de ventes faut-il pour atteindre 100 % chez SAFTI ?
SAFTI ne communique pas de seuil en nombre de ventes, seulement en honoraires cumulés (80 000 €, 120 000 €, 150 000 €). Le nombre de ventes nécessaires dépend donc du prix des biens vendus et du taux d'honoraires appliqué à chaque mandat.
Le pack SAFTI est-il inclus dans ces taux ?
Le prix du pack SAFTI n'est pas communiqué publiquement par le réseau au 21/09/2026. Les taux de 70 à 100 % s'appliquent aux honoraires perçus, indépendamment du coût mensuel de la redevance, qui reste à vérifier auprès du réseau.
Sources
- join-safti.com, rémunération https://www.join-safti.com/fr/remuneration-safti
- agentsept.com/rejoindre/remuneration https://agentsept.com/rejoindre/remuneration
- meilleursreseaux.com, 2026